Mestrado em Gestão e Avaliação Imobiliária
Plano Curricular Gestão e Avaliação Imobiliária
Liderança e Negociação Imobiliária (LNI)
UC Competência
Liderança e Negociação Imobiliária(Gestão)UC Execução
Liderança e Negociação Imobiliária (2015/2016 - Semestre 2)Liderança e Negociação Imobiliária (2014/2015 - Semestre 2)
Liderança e Negociação Imobiliária (2013/2014 - Semestre 2)
Liderança e Negociação Imobiliária (2012/2013 - Semestre 2)
Liderança e Negociação Imobiliária (2011/2012 - Semestre 2)
Liderança e Negociação Imobiliária (2010/2011 - Semestre 2)
Liderança e Negociação Imobiliária (2009/2010 - Semestre 2)
Contextos
Grupo: Gestão e Avaliação Imobiliária > 2º Ciclo > Unidades Curriculares Obrigatórias
Período: 1 Ano, 2 Semestre
Peso
5.0 (para cálculo da média)
Objectivos
Fazer os alunos refletir, e debater, sobre o mundo de hoje e sobre a evolução que os temas Liderança e Negociação vão apresentando para responderem aos desafios atuais e futuros
Dotar os alunos com competências de Liderança e Negociação adaptadas ao mercado imobiliário, designadamente: empatia, assertividade e goal oriented.
Treinar os alunos em casos reais, com role-plays e com feedback personalizado sobre os desempenhos, de modo a adquirirem aptidões que possam transportar para a vida profissional, através de práticas adequadas.
Programa
- Como preparar, conduzir e concluir uma negociação imobiliária? Estratégias de negociação. Atitudes e técnicas no processo de negociação;
- Estilos e processos de liderança: quando e como os usar com eficácia? A adequação do estilo de liderança à situação e ao interlocutor. Treino sobre casos reais.
Metodologia de avaliação
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Bibliografia
Principal
Não existem referências bibliográficas.
Secundária
Não existem referências bibliográficas secundárias.