Marketing Empresarial (ME-MKT)
Área
AC Gestão > UC Mestrados
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Nível
2º Ciclo (M)
Tipo
Estruturante
Regime
Semestral
Carga Horária
Aula Teórica (T): 0.0 h/semana
Aula TeoricoPrática (TP): 3.0 h/semana
Trabalho Autónomo: 121.0 h/semestre
Créditos ECTS: 6.0
Objectivos
- Apreciar as diferenças entre mercados B2B e mercados B2C;
- Avaliar a natureza e papel dos relacionamentos, como parte da base de recursos das empresas, na compreensão, criação e geração de valor;
- Desenvolver aptidões para compreender as decisões de marketing e de compras em empresas B2B;
- Saber incorporar os relacionamentos e as redes no desenvolvimento da estratégia de marketing das empresas;
- Competências de trabalho em equipa e de exposição escrita e oral.
Programa
- Mercados empresariais, redes de relacionamentos e valor;
- Compreensão das empresas clientes;
- Gestão e desenvolvimento de ofertas de Mercado;
- Gestão dos relacionamentos com clientes.
Metodologia de avaliação
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Bibliografia
Principal
Não existem referências bibliográficas.
Secundária
Não existem referências bibliográficas secundárias.