Liderança e Negociação Imobiliária (LNI)
Área
AC Gestão > UC Mestrados
Activa nos planos curriculares
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Nível
2º Ciclo (M)
Tipo
Estruturante
Regime
Semestral
Carga Horária
Aula Teórica (T): 0.0 h/semana
Aula TeoricoPrática (TP): 1.5 h/semana
Trabalho Autónomo: 139.0 h/semestre
Créditos ECTS: 5.0
Objectivos
Fazer os alunos refletir, e debater, sobre o mundo de hoje e sobre a evolução que os temas Liderança e Negociação vão apresentando para responderem aos desafios atuais e futuros
Dotar os alunos com competências de Liderança e Negociação adaptadas ao mercado imobiliário, designadamente: empatia, assertividade e goal oriented.
Treinar os alunos em casos reais, com role-plays e com feedback personalizado sobre os desempenhos, de modo a adquirirem aptidões que possam transportar para a vida profissional, através de práticas adequadas.
Programa
- Como preparar, conduzir e concluir uma negociação imobiliária? Estratégias de negociação. Atitudes e técnicas no processo de negociação;
- Estilos e processos de liderança: quando e como os usar com eficácia? A adequação do estilo de liderança à situação e ao interlocutor. Treino sobre casos reais.
Metodologia de avaliação
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Bibliografia
Principal
Não existem referências bibliográficas.
Secundária
Não existem referências bibliográficas secundárias.