Fundamentos da Negociação (1 º Sem 2017/2018)

CEMP (Ciências Empresariais 2015)

Bibliografia

Principal

  • Jesuíno, Jorge Correia , A Negociação: Estratégias e Tácticas, Lisboa, Texto Editora, 1998
  • Lewicki, Roy, Bruce Barry e David M. Saunders , Essentials of Negotiation, 6ª ed., Boston, McGraw-Hill, 2016
  • Chegar ao Sim: Chegar a acordo sem ceder, Fisher, Roger, William Ury e Bruce Patton, Alfragide: Lua de Papel, 2015 (2007)
  • Carvalho, José Mexia Crespo, Negociação, Lisboa, Sílabo, 2004

Secundária

  • Gelfand, Michele J. e Andjeanne M. Brett (eds.) , The Handbook of Negotiation and Culture , Stanford, Stanford Business Books, Stanford University Press, 2004
  • Ferreira, J.M. Carvalho, José Neves e António Caetano, Psicossociologia das Organizações , Alfragide, McGraw-Hill , 2001
  • Cunha, Miguel Pina, Arménio Rego, Rita Campos e Cunha e Carlos Cabral-Cardoso , Manual de Comportamento Organizacional e Gestão, 5ª ed, Lisboa, RH Editora, 2006
  • Fisher, Roger e Danny Ertel, Como conduzir uma negociação: livro de exercícios, Alfragide: Lua de Papel, 2008
  • Kumar, Rajesh e Verner Worm, International Negotiation in China and India: A Comparison of the Emerging Business Giants , New York, Palgrave MacMillan., 2011