Liderança e Negociação Imobiliária (2 º Sem 2010/2011)
GAI (Gestão e Avaliação Imobiliária)
Linhas Programáticas
Liderança
- Liderança e gestão;
- Estilos de Liderança. Quando e como utilizá-los?
- Estilos de Liderança. Adequação, sobreliderança e subliderança;
- Como comunicar com eficácia?
- Motivação de Equipas.
Negociação
- O que é negociar?
- Quando e como negociar com eficácia?
- A negociação comercial como um processo: os 6 C´s;
- Negociar: o método do negociador com Princípios (Win-Win);
- Os "traps" em negociação;
- Due diligence e preparação de uma negociação.
O curso desenvolve-se com base em role-plays e estudo de casos.
- Liderança e gestão;
- Estilos de Liderança. Quando e como utilizá-los?
- Estilos de Liderança. Adequação, sobreliderança e subliderança;
- Como comunicar com eficácia?
- Motivação de Equipas.
Negociação
- O que é negociar?
- Quando e como negociar com eficácia?
- A negociação comercial como um processo: os 6 C´s;
- Negociar: o método do negociador com Princípios (Win-Win);
- Os "traps" em negociação;
- Due diligence e preparação de uma negociação.
O curso desenvolve-se com base em role-plays e estudo de casos.