PLANO DE NEGÓCIOS PARA A EMPRESA DE CONSULTORIA EM VENDAS SaaS "HENDCO"

O plano de negócios desenvolvido neste documento integra-se ao Mestrado de Ciências Empresariais e tem como finalidade o estudo da viabilidade econômica para a criação de uma empresa de consultoria especializada na área de vendas para o segmento SaaS B2B. A empresa terá o nome de HendCo e apoiará empresas de SaaS e tecnologia de pequeno e médio porte que atuam no mercado B2B a estruturar e executar estratégias de Go-to-Market (GTM) eficazes para a venda a grandes clientes corporativos. Um business plan é um documento escrito que detalha uma iniciativa empresarial proposta, devendo ilustrar o estado actual, as necessidades esperadas e os resultados projectados do novo negócio. (Kuratko,2014) A HendCo propõe uma solução integrada composta por três pilares: (1) um Assessment diagnóstico de maturidade comercial e de produto (2) gestão de experimentos de GTM com suporte de inteligência artificial, (3) consultoria on-demand e presencial. O modelo de receita é híbrido, combinando receitas de assessments diagnósticos, gestão de experimentos GTM e consultoria por projetos. Para o desenvolvimento deste plano de negócios, adoptou-se como referência estrutural o framework de Harvard Business School Press (2007), pela sua abrangência analítica e aplicabilidade prática. A dimensão de sustentabilidade é enquadrada pelo modelo BP4S: Business Plan for Sustainability (Henriques, Matos & Jerónimo, 2022), que integra as três dimensões do Triple Bottom Line: lucro, pessoas, e o planeta (John Elkington,1994). Com o objetivo de validar as hipóteses de mercado, foram realizadas entrevistas com gestores de empresas de SaaS que vivenciam ou vivenciaram a jornada de transição para vendas Enterprise. No que diz respeito à projeção financeira, o projeto demonstrou ser viável e atrativo, com resultado líquido negativo no primeiro ano de operação, previsão de positivação a partir do terceiro ano, crescimento sustentado nos anos subsequentes, com VAL acumulado de € 68.079 e uma Taxa Interna de Rentabilidade (TIR) de 31,5% ao longo dos cinco anos projetados.