A INFLUÊNCIA DA PROCURA POR STATUS E RECONHECIMENTO SOCIAL NAS COMPRAS POR IMPULSO DA GERAÇÃO Z: O PAPEL MEDIADOR DO FOMO E DIFERENÇAS ENTRE GÉNEROS.

Devido ao aumento da utilização das redes sociais e à crescente valorização da procura por status e reconhecimento social, o comportamento de consumo, especialmente da Geração Z, tem sido bastante impactado. Assim, surge o FOMO (Fear of Missing Out), uma motivação psicológica associada ao medo de se sentir excluído e à necessidade de pertença, o que pode intensificar as decisões de compra impulsivas. Este estudo tem como principal objetivo analisar de que forma a procura por status e reconhecimento social afeta as compras por impulso da Geração Z, considerando o papel mediador do FOMO e o papel moderador do género. A investigação segue uma abordagem quantitativa, de natureza correlacional e cross-sectional, baseada na aplicação de um questionário online a jovens da geração Z, com idades entre os 18 e os 28 anos (n = 155). Os resultados indicam uma associação positiva entre a procura por status e reconhecimento social e as compras por impulso. Contudo, não se observaram efeitos significativos da mediação do FOMO nem da moderação do género. O estudo oferece contributos teóricos e práticos para a compreensão do comportamento de compra impulsivo, reconhecendo as suas limitações e sugerindo direções para investigação futura.