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José Novais Santos

Professor Associado
Departamento
Gestão
Área Científica
Gestão Estratégica e Marketing
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Educação

2016 Doctorate of Business Administration, Sciences de Gestion, Management
ISEG - Lisbon School of Economics and Management (Portugal)
2011 Master of Business Administration, Sciences de Gestion, Management
ISEG, Universidade Técnica de Lisboa (Portugal)
2003 Bachelor of Science, Autre, Autre
Instituto Superior de Ciências de Saúde (Portugal)

Publicações e Citações

Journal article
Ano Título / Publicação Link
2023 Intertwining innovation and business networks for sustainable agricultural systems: A case study of carbon-neutral beef
Technological Forecasting and Social Change
Ver
2022 Buyer-supplier interactions in business services: variety in relational interfaces
Service Business - An International Journal
Ver
2021 The role of a strategic net in international entrepreneurship: overcoming the liabilities of foreignness and outsidership in the context of the Pharma industry
International Entrepreneurship and Management Journal
Ver
2021 Value of initial relationships in new business start-ups
JOURNAL OF BUSINESS & INDUSTRIAL MARKETING
Ver
2021 Development of dyadic relationships between competitors within multi-actor alliances
Journal of Business and Industrial Marketing
Ver
2021 Dynamic roles of suppliers in the specification of business services
Technological Forecasting and Social Change
Ver
2021 Linking joint value creation to the interplay of competition and cooperation: A fuzzy set approach
Industrial Marketing Management
Ver
2018 Understanding configurations of value creation functions in business relationships using a fuzzy-set QCA
Journal of Business Research
Ver
2016 Information exchange within horizontal relationships: a fuzzy-set approach to the role of companies’ characteristics
Journal of Business Research
2015 Business interaction between competitors – towards a model for analyzing strategic alliances
IMP Journal
Proceedings from scholarly meetings
Ano Título / Publicação Link
2021 Buyer-supplier interactions in business services: variety in relational interfaces
ACIEK Conference
Ver
2019 Formação de novos negócios: o valor dos relacionamentos numa perspetiva de redes
29th Jornadas Hispano Lusas de Gestón Científica – Emprendimiento, Estrategia y Conocimiento
2018 Adaptation Effects on Coopetition
XXVIII Jornadas Luso-Espanholas de Gestão Ciêntifica
2018 Adaptation Effects on Coopetition
IPG Politécnico da Guarda
2017 Understanding configurations of value creation functions in business relationships using a fuzzy-set QCA
Global Innovation and Knowledge Academy (GIKA 2017) proocedings
Ver
2016 Information exchange within horizontal relationships: a fuzzy-set approach to the role of companies’ characteristics
Global Innovation and Knowledge Academy (Proceedings GIKA 2016)
Ver
2015 Horizontal relationship effect on companies internationalization
31st Annual IMP Conference - Kolding, Denmark
Ver
2015 Coopetition within the horizontal relationship – A multiple case study on intercompetitor interaction
31st Annual IMP Conference - Kolding, Denmark
Ver
2014 Horizontal Relationships Development: Theoretical model on strategic alliances progress
30th Annual IMP Conference
Ver
Paper presented at academic or professional meetings
Ano Título / Publicação Link
2021 Buyer-supplier interactions in business services: variety in relational interfaces
Ver

Ensino

Semester Curso Graduação Coordenação
Desenho de Projeto de Investigação Doutoramento Bolonha em Gestão - Gestão No
Investigação em Gestão Estratégica e Marketing Doutoramento Bolonha em Gestão - Gestão No
Marketing Industrial Mestrado Bolonha em Gestão e Estratégia Industrial - Gestão e Estratégia Industrial, Mestrado Bolonha em Economia - Economia Yes
Strategic Management Licenciatura Bolonha em Management - Management, Licenciatura Bolonha em Economics - Economics, Licenciatura Bolonha em Finance - Finance No
Análise Qualitativa de Dados em Marketing Mestrado Bolonha em Marketing - Marketing Yes
Técnicas Qualitativas de Investigação em Gestão Doutoramento Bolonha em Gestão - Gestão Yes
Técnicas Qualitativas de Investigação em Gestão Doutoramento Bolonha em Gestão - Gestão Yes
Investigação em Gestão Estratégica e Marketing Doutoramento Bolonha em Gestão - Gestão No
Estratégia Empresarial Licenciatura Bolonha em Matemática Aplicada à Economia e à Gestão - Matemática Aplicada à Economia e à Gestão, Licenciatura Bolonha em Gestão - Gestão, Licenciatura Bolonha em Estudos Gerais - Estudos Gerais, Licenciatura Bolonha em Economia - Economia, Licenciatura Bolonha em Finanças - Finanças, Licenciatura Bolonha em Finance - Finance No
Marketing Industrial Mestrado Bolonha em Gestão e Estratégia Industrial - Gestão e Estratégia Industrial Yes
Análise Qualitativa de Dados em Marketing Mestrado Bolonha em Marketing - Marketing Yes
Marketing Industrial Mestrado Bolonha em Gestão e Estratégia Industrial - Gestão e Estratégia Industrial Yes
Análise Quantitativa de Dados em Marketing Mestrado Bolonha em Marketing - Marketing Yes
Estratégia Empresarial Licenciatura Bolonha em Matemática Aplicada à Economia e à Gestão - Matemática Aplicada à Economia e à Gestão, Licenciatura Bolonha em Gestão - Gestão, Licenciatura Bolonha em Estudos Gerais - Estudos Gerais, Licenciatura Bolonha em Economia - Economia, Licenciatura Bolonha em Finanças - Finanças, Licenciatura Bolonha em Finance - Finance No
Teoria e Investigação em Marketing Doutoramento Bolonha em Gestão - Gestão No
Análise Quantitativa de Dados em Marketing Mestrado Bolonha em Marketing - Marketing Yes
Teoria e Investigação em Marketing Doutoramento Bolonha em Gestão - Gestão No
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Teoria e Investigação em Marketing Doutoramento Bolonha em Gestão - Gestão No
Análise Quantitativa de Dados em Marketing Mestrado Bolonha em Marketing - Marketing Yes
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Teoria e Investigação em Marketing Doutoramento Bolonha em Gestão - Gestão No
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Análise Quantitativa de Dados em Marketing Mestrado Bolonha em Marketing - Marketing Yes
Análise de Dados Mestrado Bolonha em Gestão MBA - MBA Yes
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Ano Aluno / Título / Instituição Tipo Link
2022/2023 JOÃO MIGUEL BARRADAS REIS
The impact of financial dependency on business relationships: a case study
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2022/2023 MARGARIDA JOSÉ SOUSA ABREU
The influence of sustainability practices in supplier portfolio: A Case Study
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2022/2023 MARIA ANA FÉLIX MORAIS
Understanding segmentation of non-core business suppliers: a case study
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2022/2023 KAROLINA MAZUREK VIEIRA DE AZEVEDO
The impact of B-Corp certification on Supplier Relationships: multiple case studies of Portuguese companies
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2022/2023 MIGUEL PENAS DO CARMO
Circular economy through innovation within business networks: A case study on returnable bottles
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2022/2023 MARIA CAROLINA DE MELO MACHADO KADIC
Relacionamentos empresariais na economia circular: Desafios na reimplementação de tara retornável
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2022/2023 PEDRO MIGUEL PINTO FONSECA SILVA
Power in buyer-supplier relationships: Multiple case studies in electronic retailing
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2022/2023 MARTA SOFIA CORREIA FAUSTINO
Understanding business relationships between SME service providers and electronic marketplaces
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2021/2022 JOANA DOS ANJOS REBELO
Relacionamentos empresariais entre produtores e prescritores no contexto da indústria farmacêutica
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2021/2022 PATRÍCIA AIRES ESTEVES
Key Account Management e a articulação de recursos: Casos de estudo
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2020/2021 IVO ALEXANDRE BAPTISTA ROMEIRO
Resposta Estratégica do Setor Empresarial do Estado à crise de 2008: O Caso Grupo Infraestruturas de Portugal
Instituto Superior de Economia e Gestão
Master Ver
2019/2020 JOÃO PEDRO CARDOSO CRESPO
Benefícios e Tensões em Relacionamentos de Coopetição da Indústria Farmacêutica Portuguesa
Master Ver
2019/2020 FREDERICO PEREIRA CAMPOS DE MOURA MARTINS
PLATAFORMAS MULTILATERAIS E REDES EMPRESARIAIS DE MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
Master Ver
2019/2020 ANITA MARISA LOUREIRO DA SILVA
NATUREZA E TENSÕES EM COOPETIÇÃO: RELACIONAMENTOS ENTRE FARMÁCIAS
Master Ver
2019/2020 ANA CATARINA LAVRADOR HENRIQUES
PLANO DE MARKETING DE UMA ONGD - ASSOCIAÇÃO EQUIPA D'ÁFRICA
Master Ver
2019/2020 BEATRIZ VIANA ANDREZ
Gestão de Tensões Coopetitivas no Sector do Turismo
Master Ver
2018/2019 DANIELA FILIPA BERNARDES DA SILVA
RELACIONAMENTOS DE COOPETIÇÃO: TENSÕES NO SETOR DE TURISMO EM PORTUGAL
Master Ver
2018/2019 PEDRO AMARO DOS SANTOS CASTEL-BRANCO
PLANO DE MARKETING PARA A TRAMONTINA EM PORTUGAL
Master Ver
2018/2019 MARIA BEATRIZ DA SILVA RITA FERNANDES
PLANO DE MARKETING PARA A DOUBLE RHINO - LANÇAMENTO DE UMA NOVA MARCA DE COSMÉTICA
Master Ver
2017/2018 ANA MARGARIDA LAIMA TAVARES
The Impact of Portugal 2020 in the Make or Buy Decision Process: In Context of Digital Marketing Services
Master Ver
2017/2018 MARIANA DA FONSECA RAMOS
A Influência da Web 2.0 no Processo de Venda: Caso de Estudo na Indústria Farmacêutica
Master Ver
2017/2018 ANDREIA FILIPA NEVES GANHO
A influência da IOT no Desenvolvimento de Relacionamentos Empresariais
Master Ver

Experiência Profissional

Nome / Descrição Data Organização
Member of the Coordination of the Bachelor in Management
2023 ISEG
Technical Director and Zone Manager
2004 - 2017 OCP Portugal - Produtos Farmacêuticos SA
Technical Director
2003 - 2004 Oliveira Leitão & Pena SA