Negotiation and Persuasion (2 º Sem 2019/2020)

ECO , ECN , FIN , GES , MNG , MAEG

Objetivos

1. Conhecimento e Compreensão:
- Compreensão dos agentes económicos enquanto indivíduos de racionalidade limitada;
- Compreensão do potencial para ganhos mútuos da troca.

2. Competências Específicas à Unidade Curricular:
- Conhecimento das principais estratégias, ferramentas e heurísticas de negociação;
- Compreensão dos pressupostos associados a jogos de negociação/teoria de jogos;
- Compreensão das diferenças entre culturas em questões negociais;
- Ferramentas de auto-avaliação;
- Pensamento crítico durante o processo negocial.

3. Competências Gerais:
- Pensamento crítico;
- Capacidade de comunicação;
- Competências estratégicas;
- Competências interpessoais;
- Transposição teórica para a prática.